Maestría en Gestión de ventas internacionales

El programa SALES 4.0 - Master in International Sales Management (120 ECTS) le enseñará cómo llegar a los clientes a través de las fronteras, en el mundo en línea y fuera de línea.

El primer trimestre de este programa de maestría, que se lleva a cabo en el campus de ESCP en Berlín, le brindará una comprensión general de las técnicas de ventas, los mercados y los clientes. Tendrá cursos sobre marketing, comportamiento del consumidor, información del mercado y análisis de datos y aprenderá más habilidades de ventas críticas, como la negociación y la fijación de precios.

En su segundo mandato en Berlín, se centrará en la gestión de la fuerza de ventas y las ventas interculturales, a medida que desarrolle nuevas habilidades en asignaturas optativas cuantitativas, como informes financieros y contabilidad de gestión. También se discutirán los últimos avances y el impacto de la inteligencia artificial (IA), los grandes datos, las redes sociales y el Internet de las cosas en la función de ventas.

Durante el tercer trimestre, que tiene lugar en París, el plan de estudios se centrará en los campos de gestión de canales y distribución, así como en marketing y comercio internacional. Se abordarán temas como la gestión de canales internacionales y el comercio minorista 4.0, la gestión de la cadena de suministro digital, las decisiones de marketing internacional y la ley internacional de distribución.

Para el comienzo del segundo año (término 4) regresará al campus de Berlín. Como preparación para su tesis de maestría, se enseñarán métodos de investigación, mientras que las clases sobre Gestión del cambio y comportamiento organizacional le brindarán las habilidades necesarias para tener éxito en un entorno internacional. Electivos con una dimensión estratégica, así como un proyecto de consultoría de empresa completarán este período.

Al final de sus estudios (períodos 5 y 6), dedicará un período a escribir una tesis sobre un tema relacionado con las ventas y, durante el período final, realizará una pasantía en cualquier parte del mundo: su primer peldaño en la escalera de la una carrera comercial internacional.

Módulos del curso

Tienes que ser competente en inglés para seguir estos cursos.

Técnicas de venta

• Venta y negociaciones
• Precios
• Marketing digital VENTAS 4.0

Gestión de la fuerza de ventas

• Liderazgo en ventas internacionales
• Digitalizando el proceso de ventas

Canales y distribución

• Gestión de canales internacionales y venta minorista 4.0
• Gestión de la cadena de suministro digital

Internacional

• Administración Internacional
  • Administración Internacional
  • Competencia intercultural para las ventas
• marketing y comercio internacional
  • Decisiones de marketing internacional.
  • Derecho internacional de la distribución

General

• Comprender los mercados y los clientes
  • Entorno de marketing en un mundo global y digital
  • Comportamiento del consumidor y compras organizacionales
• Electivas (4 a elegir)
  • Emprendimiento
  • Economía para gerentes
  • Finanzas corporativas
  • Control de manejo
  • Contabilidad financiera
  • Estrategia
  • Sistemas de Información Empresarial
  • Ética de negocios
  • Gestión De Servicios

Investigación

• Investigación y consultoría
  • Métodos de búsqueda
  • Gestión de la complejidad
  • Gestión del cambio y comportamiento organizacional
• Tesis de Maestría para MSc

Los negocios globales son grandes y crecen todo el tiempo. En 1950, el comercio transfronterizo representaba alrededor del 20% de la producción mundial. Hoy, es más del 50%.* Como graduado con un título de VENTAS 4.0 - Máster en Gestión de Ventas Internacionales de ESCP, estará bien posicionado para ocupar un puesto como ejecutivo de ventas internacionales para una empresa multinacional, gerente internacional de cuentas clave o director de ventas de un país.

*Nuestro mundo en Data.org/international-trade

Las dos primeras promociones de la Maestría en Gestión de Ventas Internacionales, 57 participantes de más de 15 países, ya completaron el programa con éxito. Ahora forman parte de la ESCP más de 50.000 miembros de la red de antiguos alumnos en 150 países.