Maestría en Negocios Internacionales y Gestión de Ventas

La Maestría en Gestión de Ventas y Negocios Internacionales (IBS) es un programa multidisciplinario de maestría de dos años que combina investigación y enseñanza de alto nivel. El programa proporciona una comprensión profunda del entorno empresarial global y los enfoques de la empresa para hacer negocios a través de las fronteras. El programa está diseñado para estudiantes finlandeses e internacionales para que personas con diferentes antecedentes vengan a estudiar y aprender habilidades para operar con éxito en entornos comerciales desafiantes y cambiantes. El programa se imparte íntegramente en inglés y el plan de estudios está diseñado para estudiantes que desean adquirir conocimientos y habilidades en profundidad en todas las áreas de la gestión de ventas y negocios internacionales.

La internacionalización de empresas, las ventas de empresa a empresa y las habilidades de comunicación y negociación intercultural son temas centrales que se enfatizarán en el programa. El contenido se basa en los últimos hallazgos teóricos y ejercicios de casos, el trabajo en grupo y la colaboración entre estudiantes, el personal y las empresas B2B. Académicos de prestigio internacional aportarán sus conocimientos más avanzados y las empresas proporcionarán proyectos de casos reales para garantizar que su educación también sea práctica.

Una variedad de métodos de enseñanza garantiza un entorno de aprendizaje interesante, desafiante y motivador. Utilizamos herramientas educativas innovadoras, como Sales Theatre y Real Case, para respaldar su aprendizaje activo. Notará que los cursos tienen muchos visitantes que contribuyen con su experiencia para garantizar que tenga acceso a los conocimientos y habilidades más recientes del área de IBS.

Estructura del programa

Master en Dirección Internacional de Negocios y Ventas (120 ECTS)

Negocios Internacionales y Gestión de Ventas 80 ECTS.

• Cursos en general (al menos 30 ECTS)
• Competencias académicas y metodológicas (al menos 10 ECTS).
• Seminario de tesis de maestría y tesis de maestría (40 ECTS)

Cursos electivos 40 ECTS

Perspectivas de carrera

Los estudiantes del programa adquirirán conocimientos importantes y la capacidad de operar en un entorno empresarial global en diversas organizaciones y roles. Además, el plan de estudios del programa está diseñado para proporcionar herramientas para operar con éxito en un campo académico. Los estudiantes que hayan completado con éxito el programa recibirán una Maestría en Economía y Administración de Empresas.

El área de ventas emplea a un gran número de personas en la industria porque el entorno empresarial actual está cambiando rápidamente. Las empresas han notado que se necesitan nuevas habilidades para mejorar y desarrollar sus operaciones, especialmente en los mercados internacionales. En respuesta a la creciente importancia de las habilidades y el conocimiento de la gestión de ventas internacionales, este grado será cada vez más valorado por los empleadores de todo el mundo.

Este programa ha sido desarrollado para permitirle competir en el mercado laboral global en expansión y cada vez más competitivo. Al completar el programa, se le abrirán muchas oportunidades de empleo y, como resultado, tendrá a su disposición herramientas para una carrera en tareas interesantes y desafiantes en varios roles en todo el mundo (por ejemplo, gerente de cuenta, gerente de equipo de ventas y ventas gerente). El programa proporciona habilidades de gestión y liderazgo que son muy valoradas en todo tipo de organizaciones, desde el sector privado hasta el público.